Axians Italia è leader nel mercato del settore delle telecomunicazioni e della sicurezza informatica. Con competenze che vanno dalla consulenza e progettazione fino alla realizzazione e manutenzione, Axians è attiva lungo tutto il “Data Journey”.

Le sue attività abbracciano gli ambiti infrastrutturali, sia fisici che cloud, il Networking, i Digital Workspace, le Business Applications, i Data Analytics e la Cyber Security.
Axians opera sul territorio nazionale e internazionale attraverso sedi dirette e partnership significative, tra cui quelle con i maggiori vendor tecnologici a livello globale.

Axians è il Brand ICT del gruppo multinazionale Vinci Energies. Il gruppo è presente in Italia con un network di Business Unit specializzate che operano in rete e in differenti contesti, unite nel comune obiettivo di accelerare l’introduzione delle migliori tecnologie e sostenere due cambiamenti epocali: la transizione energetica e la trasformazione digitale.

Per la sede di Bologna (BO) ricerchiamo un/una

KEY ACCOUNT MANAGER

Descrizione del ruolo:
La risorsa, riportando al Direttore Commerciale, sarà inserita nell’ambito di un piano di potenziamento dell’organizzazione commerciale e si occuperà di:
• Sviluppare il business con acquisizione di nuovi clienti
• Gestire il portafoglio clienti aziendale
• Organizzare visite commerciali e relativi appuntamenti
• Redigere e negoziare le offerte con i clienti
• Raggiungere gli obiettivi commerciali prefissati

Requisiti fondamentali:
Il/La candidato/a si presenta con i seguenti requisiti:
• Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services
• Conoscenze di base di una o più delle seguenti tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di cyber-security, , videosorveglianza, sistemi di unifed communication e collaboration, networking, reti wi-fi, reti dati OT
• Diploma o laurea in ambito telecomunicazioni/informatica/elettronica
• Disponibilità a brevi trasferte nel territorio nazionale

Requisiti graditi:
Il/La candidato/a si presenta con i seguenti requisiti:
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Gradita la conoscenza di Salesforce®
• Aver maturato un’esperienza pregressa in ambito sales di almeno 4 anni, possibilmente presso altri system global integrator
• Gradito l’aver maturato esperienze professionali in ruoli tecnici, come sistemista, presales, etc

Competenze trasversali:
Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:
• Spiccato orientamento al risultato
• Attitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento
• Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e gestione dei clienti esterni ed interni
• Propensione al lavoro per raggiungimento di obiettivi
• Ottima gestione dello stress e doti di problem solving
• Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoro
• Elevata capacità di negoziazione

Inquadramento:
• RAL e inquadramento saranno commisurati sulla base dell’esperienza del candidato.
• È previsto lo sviluppo di un percorso di crescita nel ruolo a fronte di un programma condiviso con la direzione aziendale

Sede e orario di lavoro:
• Sede AXIANS di Bologna
• Orario Full Time
• Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization